Marzo 2025 –
Con el apoyo de la Diputación Foral de Bizkaia, en el marco de la estrategia Bizkaia Orekan Sakonduz y del Programa de Competitividad Comarcal, se ha lanzado una nueva edición del proyecto SALBIDE, diseñado para profesionalizar el trabajo comercial de las empresas de Bizkaia, fomentar la diversificación del mercado y mejorar su competitividad mediante estrategias comerciales.
El objetivo de esta iniciativa es identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la diversificación de clientes. Para ello, ayudamos a las PYMES de Bizkaia a estructurar y optimizar su labor comercial mediante herramientas prácticas, facilitando además la concertación de entrevistas con clientes potenciales.
Mediante consultoras expertas, primero se ayuda a las empresas a segmentar mejor el mercado y a elegir los segmentos adecuados. Después se crea una base de datos de posibles clientes y se contacta con las empresas de interés para programan reuniones. Dentro de este programa, además, se ofrece ayuda para preparar estos encuentros.
Como novedad, este año el proyecto podrá estar enfocado tanto a mercados nacionales como internacionales y adicionalmente se realizarán también otras actividades de marketing y redes sociales.
SALBIDE está dirigido a empresas del sector industrial, servicios conexos a la industria, transporte y comercio al por mayor de Bizkaia que cuenten con pocos recursos en el departamento comercial y que no tengan un procedimiento comercial establecido.
Para profundizar en el proyecto y hablar sobre los servicios que pone a disposición de las PYMES, Leartibai Fundazioa ofreció un webinar el 13 de marzo.
Servicios disponibles en el Programa SALBIDE:
A diferencia de ediciones anteriores, este año el programa ofrece dos líneas de acción principales, diferenciadas según el ámbito territorial, además de una tercera línea transversal enfocada al Marketing.
Salbide Local
Acompañamiento a las empresas en el mercado más local y cercano, alcanzando hasta el ámbito estatal, a través de los servicios de consultores expertos.
Este enfoque permitirá a las empresas consolidar su presencia en el mercado nacional, recibiendo un apoyo cercano y personalizado que se adapte a sus necesidades específicas:
• Prospección estratégica de clientes potenciales: identificando aquellos con mayor afinidad a la oferta.
• Diseño de propuestas de valor segmentadas: adaptadas a las necesidades específicas de cada público objetivo.
• Elementos comunicativos alineados con la nueva propuesta de valor: asegurando un mensaje claro, atractivo y efectivo.
Salbide Internacional
Acompañamiento a las empresas para poder expandirse más allá de las fronteras nacionales, identificando oportunidades de negocio en mercados internacionales y proporcionando asesoramiento especializado en comercio exterior y estrategias de internacionalización.
El método de trabajo es el mismo que en Salbide Local pero enfocado a las estrategias internacionales.
Webinars y talleres
Para ayudar a las PYMES de Bizkaia a mejorar su estrategia comercial y de marketing, dentro del programa se impartirán webinars y talleres para fortalecer la competitividad de las empresas participantes.
16 de mayo (presencial). Plan de Acción del Procedimiento Comercial (Batera Consultores): fases del procedimiento comercial, poniendo el foco en los aspectos más relevantes para optimizar la captación y gestión de clientes.
7 de noviembre (online). Presenta tu empresa con éxito (IETEAM): webinar práctico diseñado para responder a las principales necesidades de marketing de las pequeñas y medianas empresas, proporcionando herramientas y estrategias para mejorar su comunicación y posicionamiento.
Apoyo transversal en Marketing
Para sensibilizar a las empresas participantes en el área de marketing, tanto a nivel local como internacional, se ofrecerá también un servicio de acompañamiento que les permita mejorar las competencias en este ámbito, desarrollando habilidades avanzadas para fortalecer su capacidad de atracción y retención de clientes, y para posicionar sus productos y servicios de manera efectiva en diferentes mercados.
SALBIDE
El proyecto SALBIDE se lleva a cabo en colaboración con 11 Agencias de Bizkaia (Ermua, Arrigorriaga, Durangaldea, Enkarterri, Gernikaldea, Lea-Artibai, Meatzaldea, Mungialdea, Nerbioi, Orduña y Txorierri) y se enmarca en la Estrategia Bizkaia Orekan Sakonduz diseñada por la Diputación Foral de Bizkaia y BEAZ. Está subvencionado a través de la ayuda para el Impulso de la Competitividad Comarcal, por ello, esta iniciativa es totalmente gratuita para las empresas que se animen a participar.
